Topp 5 tips för att göra affärer i USA

Tillhandahålls av MIT Enterprise Forum

Nyligen har 15 startups från Grekland och Polen, alla vinnare eller finalister i MIT Enterprise Forum startup-tävling , deltog i ett intensivt entreprenörskapsbootcamp på MIT. Under den veckolånga workshopen gav professorer och forskare insiktsfulla föreläsningar om ämnen som hur startups kan tänka mer innovativt, bygga rådgivande styrelser och bedriva affärer mer effektivt.

Introduktion av startups

De startups som deltar i junievenemanget representerar olika tekniker, från biomedicin till Internet of Things, från dykutrustning till rullstolar och från material till onlinemarknadsplatser och företagsprogramvara.

På det medicinska området, InSyBio identifierar snabbt biomarkörer för personlig medicin, och PolTREG arbetar med att behandla orsaken till ungdomsdiabetes. På den medicinska utrustningssidan, PolTiss levererar en vätskevävnadsställning under operation, medan Hussartech producerar antimikrobiella tjänster. Laddroller hjälper rullstolsanvändare att resa sig och resa, snabbt och enkelt.

Under tiden, Internet-fokuserade startups som Yodiwo hjälpa icke-programmerare att designa Internet of Things-appar med en dra-och-släpp-metod. StreamOwl tillåter företag som levererar videoinnehåll att optimera systeminfrastrukturen, och Plant IT hjälper trädgårdsmästare att förbättra sina skördar även när de är på resande fot. ARK Analytics hjälper företag att spara pengar genom intelligent kreditriskanalys. Fartygsbot , Evenemangsmottagning , och Workathlon förbättrar kritisk verksamhet inom sjöfarts-, event- och besöksnäringen. konto arbetar till och med för att göra onlineannonsering mer engagerande och mindre irriterande.

På den högteknologiska sidan, Scubaphone gör det möjligt för dykare att prata under vattnet – utan elektronik – och XT.PL kan förändra hur solceller och displayer tillverkas.

Lärdomar

För de som inte kunde delta i bootcampen, David Birnbach , en föreläsare i Global Economics and Management Group vid MIT Sloan School of Management, delar med sig av följande fem tips för utländska startups som vill expandera till den amerikanska marknaden:

1. Förstå att att göra affärer i USA inte betyder att du måste inkorporera i USA.

Det finns många sätt att göra affärer i USA utan att införliva det. Om du etablerar en fysisk närvaro med antingen personal eller ett kontor i USA, kanske du vill överväga att införliva, vilket ger vissa fördelar. Om du till exempel skapar ett C-företag kan du generera kapital genom att sälja aktier och attrahera potentiella talanger genom att tillhandahålla eget kapital i ditt företag.

Men om du har för avsikt att sälja din produkt online eller via en partner, kanske du inte behöver ansöka om att införliva i USA. Att ha en USA-baserad chef betyder inte heller att ditt företag behöver införlivas i USA.

2. Välj dina partners noggrant och medvetet.

Leta efter den partner som bäst passar dina behov. Det finns många typer av partnerskap, och det som är rätt för dig kan skilja sig från det bästa för en annan organisation.

Företag lägger mycket energi på sina partnerskap, [Ett företag] kan spendera sex månader till ett år på att arbeta med en partner utan stora framsteg, och undrar varför partnerskapet inte tog fart, säger Birnbach. En anledning kan vara att de inte ställde frågorna i förväg för att identifiera om relationen är en som driver lika värde.

Så hur väljer du de bästa partnerna? Det är en viktig fråga, och svaret kan göra stor skillnad. Birnbach föreslår att du:

• Fråga dina målkunder vilka företag de värdesätter högt. Ta reda på vilka företag de litar på och respekterar.
• Fråga branschorganisationerna vilka företag som är mest aktiva. Ett aktivt företag med stark marknadsföring och synlighet i din bransch kan vara en bra partner.
• Samarbeta med de teknikföretag som din produkt är baserad på. Till exempel har Google Glass-baserade startup Brain Power fått finansiering och tekniskt stöd från Google själv.

3. Bestäm om du ska använda ditt eget säljteam eller arbeta via en partner.

Birnbach nämner tre alternativ för utländska företag som vill sälja sina produkter. Det första är att sälja genom en partner – till exempel en onlinemarknad som Amazon.

Det andra är att låta en partner sälja med du. Nyckeln till denna typ av partnerskap är att identifiera ett symbiotiskt förhållande där försäljningen av en produkt tydligt integreras med försäljningen av en annan. (Det är därför, till exempel, jordnötssmör placeras bredvid gelé i snabbköpet.) Partnerskapet mellan restaurang-leveransservice STRÄCKAD och onlinematbeställningstjänst Foodler fungerar som ett tydligt exempel på denna form av försäljning. Varje gång kunder beställer genom Foodler får de möjlighet att uppgradera sina beställningar med DASHED, vilket ger snabbare leverans med realtidsuppdateringar.

Det tredje alternativet är att låta en partner sälja för du. Med det här alternativet använder partnern marknadsförings- och försäljningsresurser för att marknadsföra dina produkter, och du tar hem en procentandel av intäkterna från affärer som partnern gör med sina kunder, säger Birnbach.

4. Nå ut till branschgrupper.

Sådana organisationer kan hjälpa dig att bygga kontakter på nya platser. I Massachusetts, till exempel, kan Software-as-a-Service-företag vilja kontakta Massachusetts högteknologiska råd . Life science-företag kanske vill nå ut till Massachusetts Life Sciences Center , bioteknikföretag till MassBio , och medicintekniska företag till MassMEDIC .

Alla dessa grupper har robust personal som är där för att hjälpa nya företag, särskilt företag från andra länder, att få kontakt med Massachusetts. Och det kan gälla vilken stat som helst, säger Birnbach. Var inte rädd för att nå ut till dessa branschgrupper. De kan påskynda din närvaro i USA dramatiskt.

5. Välj USA-baserade rådgivare som kan öppna upp sina nätverk.

Utländska företag kan skapa USA-baserade rådgivargrupper. Dessa rådgivare kan identifiera och nå ut till experter inom industri och akademi, konstaterar Birnbach. Att ha en bra rådgivare fysiskt baserad på den marknad du försöker bryta dig in i öppnar upp för många potentiella kopplingar genom deras nätverk.

Lär dig mer om MIT Enterprise Forum Accelerator Program och internationellt entreprenörskap bootcamp på http://bootcamp.mitef.org . MIT Enterprise Forum kommer snart att ta emot ansökningar för nästa omgång av vårt startacceleratorprogram i Grekland, Polen, Thailand och Mellanöstern i oktober 2016. Besök www.mitef.org för att registrera dig för uppdateringar.

Dölj