211service.com
Hur man håller sig till nyårslöften
Några dagar in på det nya året och de flesta av oss börjar redan vackla i vår uppriktiga beslutsamhet att hoppa över dessert, gå till gymmet varje morgon och avsluta Krig och fred . Det är ett välkänt fenomen som återkommer varje år och som ekonomer har formaliserat till en teori som kallas hyperbolisk diskontering.
Väger mindre: Dessa Wi-Fi-aktiverade vågar kan konfigureras för att automatiskt dela din vikt på Twitter.
Vi är mer optimistiska om vår framtid och vårt framtida jag än vi är i nuet, säger David Rose, en entreprenör och grundare av Vitality, en startup för medicinsk övervakning. Med andra ord, det är lätt att göra upp planer om hur hälsosamma, ansvarsfulla och effektiva vi kommer att vara nästa vecka, men svårt att genomföra dem en gång nästa vecka blir idag.
Eftersom beteendeekonomer – som använder sociala, kognitiva och emotionella faktorer för att förstå hur människor gör val – förfinar sin förståelse för vad som hjälper oss att hålla fast vid åtaganden, använder de denna information för att designa nya verktyg. Inte överraskande visar sig pengar vara en bra motivator.
Ian Ayres , en beteendeekonom vid Yale, utvecklade en webbplats som heter StickK.com , där användare sätter ett specifikt mål och sedan lovar en summa pengar att förverka om de misslyckas med att uppnå det. Till skillnad från andra webbplatser som spårar viktminskning och träningsmål och erbjuder stöd via sociala nätverk, utnyttjar StickK en annan upptäckt från beteendeekonomi: vår extrema motvilja mot att förlora pengar.
Spöket att förlora pengar är dubbelt så motiverande som möjligheten att vinna samma summa pengar, säger Rose. Användare kan till och med utse en anti-välgörenhet som mottagare av sina pengar om de misslyckas med att uppnå sina mål. Till exempel kan någon som föredrar restriktioner för vapeninnehav välja National Rifle Association.
Sajten, som går in på sitt tredje år, har mer än 50 000 användare som har utsatt cirka 5 miljoner dollar i riskzonen. Vi har en framgångsfrekvens på 70 till 80 procent när det gäller att hjälpa människor att hålla fast vid seriösa åtaganden att träna eller gå ner i vikt, säger Ayres, som nyligen publicerade en bok, Morötter och pinnar , som beskriver beteendeekonomin bakom skapande incitament.
Intervjuer med StickK-användare och analys av data från webbplatsen visar att en ännu viktigare motivator än pengar är ansvarighet. Användare kan utse domare för att övervaka deras framsteg och se till att de rapporterar det korrekt. De kan också välja att göra sitt uppdrag offentligt, vilket ger en världsomspännande känsla av ansvar.
Ayre upptäckte att det ofta är bättre att ha lite social distans till sin domare. Jag stötte på mer än en användare som hade en signifikant annan som domare och domaren utrotade och samarbetade med användaren och ljög för StickK för att inte förlora pengar. En användare ingick till exempel ett kontrakt om att gå till kyrkan varje söndag, vilket fungerade bra i flera månader. Men så dök något upp, och han fick sin domare – hans flickvän – att ljuga till platsen.
Ayres och andra arbetar också med tekniska lösningar som skulle förhindra denna typ av bedrägeri. Det är lätt att föreställa sig en smarttelefonapp som använder telefonens positioneringssystem för att till exempel avgöra om någon går till kyrkan.
En handfull sådana tekniker finns redan på marknaden. Ett företag ringde Withings säljer en Wi-Fi-aktiverad våg som automatiskt laddar upp en användares vikt till hans eller hennes dator. För ytterligare ansvarstagande kan vågens programvara sprida den informationen via Twitter eller andra sociala nätverkssajter, om användaren så önskar. Ayres själv använder vågen – kolla in hans framsteg på @ianweight —och han arbetar med företaget för att införliva det i StickK:s övervakningsalternativ. Withings har ytterligare två trådlösa övervakningsprodukter på väg att släppas på marknaden som kommer att avslöjas på Consumer Electronics Show i Las Vegas senare i veckan.
Rose säger att en avgörande aspekt av hälsa och annan övervakningsteknik är att de registrerar och uppdaterar automatiskt, snarare än att användaren måste ange data eller självrapportera beteende. Människor överskattar eller ljuger notoriskt om hur ofta de tar sin medicin, till exempel, vilket är anledningen till att Roses företag har utvecklat ett lock som passar på en vanlig pillerflaska, upptäcker när någon öppnar flaskan för att ta ett piller och rapporterar dessa uppgifter till en centralt nav. Hans företag arbetar också med stegräknare som automatiskt spårar och uppdaterar aktivitetsnivåer.
Den automatiska aspekten av tekniken, säger Rose, hjälper också till att hålla människor motiverade. Människor som använder en enhet som kräver att de laddar upp data manuellt kan helt enkelt hoppa över processen när de har slappat av med sin träningsrutin. Eller sluta kliva på vågen när de har ätit för många kakor.