Amazon Woos-annonsörer med vad den vet om konsumenter

Google byggde upp sin verksamhet på 38 miljarder dollar som sålde annonser baserat på hur människor söker och surfar på webben. Även Facebook använder vad de vet om sina en miljard användare för att sälja riktade annonser. Men när det kommer till vad många annonsörer värdesätter högst – vad folk faktiskt köper, eller vad de kanske vill köpa snart – kanske det inte finns bättre data än informationen i Amazons 152 miljoner kundkonton .

Sedan förra året har världens största onlineåterförsäljare förpackat information om vad den vet om konsumenter så att vissa marknadsförare kan använda den för att fatta beslut på en del av en sekund om var de ska köpa annonser online och hur mycket de ska betala för dem. Den här automatiserade processen sker på annonsbörser i realtid som säljer annonsvisningar när en person laddar en webbsida.

När denna process började använde Amazon tredjepartsteknologi, och dess experiment var begränsade. Nu har det utvecklat en intern plattform för att rikta annonser till personer som har besökt och sedan lämnat Amazons webbplatser, vilket gör det troligt att företaget kommer att öppna upp dessa reklamtjänster mer allmänt under nästa år.

Idag, om du surfar på webben, kanske du ser en Amazon-annons baserad på Amazons data. I morgon kan du se en annons från Coca-Cola baserad på Amazon-data, och den kommer att köras genom Amazon-plattformen, säger Jeff Green, VD för Trade Desk, som hjälper till att vägleda reklambyråers utgiftsbeslut.

Amazon svarade inte på en begäran om kommentar om sin reklamverksamhet, och företaget delar inte ut sina reklamintäkter. Men det är uppenbart att jämfört med Google och Facebook har reklam varit en relativt liten och lågmäld verksamhet för Amazon. Det inbringade cirka 500 miljoner dollar av Amazons 48 miljarder dollar i intäkter 2011, uppskattar den seniora forskningsanalytikern Colin Sebastian i Baird & Co. Mestadels kom detta från att sälja annonser på sina egna webbplatser.

Men Amazon kan snart generera mycket mer än så med ett annonsnätverk som når ut till många andra sajter.

I åratal har Amazon satt algoritmer i funktion för att rekommendera produkter till människor som är på deras webbplatser. Nu är andra företag ivriga att ta reda på exakt hur Amazons kunskap om konsumenter kan hjälpa dem att hitta den bästa målgruppen för sina annonser, säger Kip Voytek, digital innovationsdirektör på reklambyrån MDC Partners.

Det är osannolikt att Amazon direkt ger annonsörer tillgång till dess mängd information om individers surf-, inköps- och produktrecensionshistorik, både på grund av dess integritetspolicy och en önskan att behålla dess värdefulla data skyddad. Istället skulle Amazon skapa målgrupper, till exempel personer som nyligen köpt digitalkameror. En marknadsförare som säljer digitalkameratillbehör kan sedan använda Amazons teknik för att bjuda på möjligheten att visa annonser för en person i den kategorin.

Green påpekar att även om Google kan ha mer övergripande data om konsumenter, kan Amazons data vara mer värdefulla för annonsörer. Amazon har en ganska tydlig förståelse för de saker jag köper. De har lärt sig mycket om mig. Varje gång jag är övertygad om att jag har en annan medicinsk åkomma går jag till Google. Men Amazon, det de har handlar egentligen om min köpavsikt, säger han.

Att använda sina data för att utöka sin reklamverksamhet kan öppna upp nya fronter av konkurrens med Google, som också äger en budgivningsbörs i realtid och ett nätverk för annonsleverans. Men Amazon är kanske främst intresserad av att använda sin annonsteknik för att hjälpa återförsäljare som säljer produkter på sina webbplatser och genom sina Kindle-surfplattor och e-läsare. Voytek uttryckte det så här: Frågan som är öppen: konkurrerar denna Amazon med Google eller konkurrerar denna Amazon med Walmart?

Dölj